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Verdades y mentiras sobre por qué compramos

“Buyology” ha sido quizás una de las lecturas más enriquecedoras y atractivas en materia de cómo reacciona nuestro cerebro a los estímulos que recibe a través de la publicidad o como el autor, Martin Lindstrom, define “neuromarketing”. Lindstrom nos presenta de forma científica y analítica cómo se comportan los diferentes sectores de nuestro cerebro y cuáles son las reacciones que tenemos hacia los productos o servicios. Un apasionante paseo por las neuronas espejo, la resonancia magnética funcional, etc. para tratar de explicar lo que todos los publicitarios siempre andamos buscando: la fórmula...

Engagement Marketing

Es un libro para disfrutar de su lectura desde la primera hasta la última página. Sus autores han analizado como la aplicación de las nuevas tecnologías nos está permitiendo acercarnos al consumidor de otra manera más eficiente. Las nuevas estrategias a seguir se mueven en el marco del marketing de implicación o de sensaciones que permiten hacer cómplices al público y conseguir así el compromiso o “engagement”. La argumentación principal a la que nos llevan José Martí y Pablo Muñoz es que el mercado ha girado de forma muy rápida y...

Todos los comerciales son unos mentirosos

Un divertido libro que parte de un concepto curioso pero que pensado en frío es totalmente cierto: los consumidores no compramos productos o servicios, sino que compramos las historias que nos cuentan y que hacemos nuestras creyéndonos una mentira sobre el cambio en nuestra vida que supondrá poseer algo o disfrutarlo temporalmente. El autor nos insta a que contemos hagamos circular historias para no quedarnos en la mera mediocridad o irrelevancia; y esta idea la aplica no sólo al mundo laboral sino a cualquier ámbito de nuestra vida. La frase “todos los...